《桃花源記》中的曆史密碼

　　去年平安夜，桃花豌豆莢並入阿裏的程序正式走完後，王俊煜對外公布其下一個創業項目是，一個叫“輕芒”的移動端內容分發平台。

悲劇的是，源記百度還是不受新媒體人待見，隻能眼看著今日頭條、UC訂閱號等新媒體平台呼嘯前進，差距愈來愈大，流量越分越散。所以，曆史要說百度不是“套路王”，曆史你能信?曉楓說，遊走在科技與人文之間，新浪創事記、虎嗅、百度百家、砍柴網、搜狐、艾瑞、品途等專欄作者，聯係請加個人微信angaoeng。

從PC時代的鳳凰淪落到新媒體時代的“落湯雞”，密碼百度太需要存在感來證明自己並不落伍並沒被淘汰了，密碼所以百度從推出百度百家，再到推出升級版百家號，火急火燎、雷聲轟轟地在移動端折騰了半天。按理說，桃花百度不應該這麽幹，桃花一邊想在自媒體時代盡快趕上來，一邊又對著一部分“實力不行”的自媒體開刀，其實應該學學那幾個自媒體平台啊，別管什麽好壞，先把自媒體人圈起來再說。不過，源記這其實是個很搞笑的事情。公關公司和部分企業PR之所以受衝擊，曆史是和筆者剛提到的第一類群體可能被篩選掉緊密相關的，曆史問題是——即便以新聞源收錄為考核指標，有點經驗和追求的公司都會對收錄站點有要求吧，比如，要求新浪、網易、鳳凰這樣的門戶，以及類似環球網、中國新聞網、和訊這樣的主流媒體，再不濟也得要求品途、百度百家這樣的吧!難不成收錄要求會低到什麽建站廳、大名網這樣土的不行、根本沒聽說過的網站?如果真是這樣的，那我隻能說，活該受影響……第三類，時效性差的傳統媒體，這類媒體已經被唱衰了好幾年了。不錯，密碼百度這次又是來刷存在感的，這是第一層套路。

想想也是，桃花就像互聯網圈都在講屌絲經濟已死一樣，桃花把那些“優質”的、用戶體驗好的圈住了，他們的身份感、認同歸屬感也強，支付意願更強不是?至於後期怎麽收費、怎麽分成，還不是好商量?第二類，公關公司以及部分企業PR，這算是捆在一條線上的群體。 據百度站長平台公告，源記要進入這個VIP俱樂部，是需要有“邀請碼”的這位前輩從上海親自來到北京，曆史挨個拜訪了六家公關公司，這裏麵既有業界巨擘，也有新興後起之秀。

當然，密碼也有分工極細的公關公司：文案、創意、媒介、執行……我曾經碰到一位在某大型公關公司從業五年卻連新聞稿也仍舊不會寫的公關人。洪泰幫特邀的這篇文章，桃花試圖提煉出10個創業者最為困惑的基本問題。公關公司出身的人相對比較全麵：源記方案能力、稿件能力、溝通能力都相對均衡。但是她對CEO說：曆史董事會和公司聘請你來做這個位置，那麽參與PR以及接受媒體專訪是你在這個位置上的責任而不是個人喜好。

如果與廣告投放相比，PR的確更省錢，而且如果預算不多的情況下，PR的確比廣告更能做出“效果”。PR之前，想好定位這個觀點可能很多人會覺得奇怪，而且放到第一條。

 許多人覺得“斯巴達300勇士”是個不錯的事件營銷，但我卻不這麽認為。PR最大的特點是，能幫助企業放大自身優勢，而PR最大的局限在於，必須基於產品與業務本身。他們建了規模巨大的QQ群、微信群，要維權，要跟公司談判。PR負責人很不好找：媒體出身的，稿件能力和媒體關係都不錯，可媒體人在對內對外溝通上、以及對公司內部運營理解上相對有短板。

document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。以招聘為例，2016年4月份我們曾在自己微信公號發布過一篇《如果你現在的工作很沒勁，勸你認真考慮一下我們》的招聘文章。所以先別著急花錢，把定位理論好好學一下，找好定位，定好方向，再發力。接下來再說說應該有多深，我的看法是如果你自認為自己是一個非常具有營銷意識的CEO，且自己曾經多次驗證了這方麵能力，那麽你就繼續任性的和匹配你的PR團隊一起深度折騰吧，市麵上不乏這樣的CEO。

用戶可以接受在一個小時的電視節目裏插播三五分鍾的廣告，但無法接受一個小時的節目裏50分鍾都是廣告。隻要方向準，力道足，PR甚至能對創業公司都帶來直接的效果。

但切記，不要每篇文章都談論自己。過去半年多時間內，我們還在很多場合做過不少公開分享。

每一個公司都需要根據自己的需求，篩選適合自己目標的人才。當然不排除很多創業公司的CEO本身創業之前就是公關、營銷老司機了，或者自帶公關體質，又興趣盎然。如果你不知道目前的營銷環境已經由“形象時代”變遷到“定位(心智)時代”，那麽你挺危險的，很可能你的大部分廣告和公關的預算都會打水漂。定位理論裏有一句話用在這裏很適合，“少即是多”。第二天，巨頭的員工都來麵試了。二是移動互聯網這波大潮興起，把公關從原來大公司市場營銷用補充廣告輻射的陪襯地位(甚至用公關公司有些用奢侈品的感覺)，直接拉到了接地氣的大多數公司都用的著且用的起的一線營銷戰場的主角。

PR對於創業公司的重要性不言而喻，然而很多既往經驗都是來自於大公司，少有人能對初創期的企業提出切實建議。那麽，不說大公司，就說說當時當下，我所碰到的創業公司CEO做PR過程中的一些實際困惑，基於我們的經驗給出一些個人的卓見。

因為在我的認知裏，這些客戶隻屬於或者隻會挑選那麽為數不多的TOP供應商為他們服務，但是五年後的今年，我們確實做到了。我的觀點很簡單，創業公司的CEO精力一定要聚焦。

該自己做企業微信和微博大號嗎?每個企業都要根據自己的核心業務目標去思考企業微信與企業微博的價值如果你想通過運營一個成功的微信和微博大號，然後在自己的大號上售賣自己的產品，那我勸你最好別幹。最近飯局上聽到的一個段子是某著名4A公司高管提起他見過的操刀“一人一本”和“8848手機”的兩個創始人。

即便如此，史玉柱依然認為廣告是一種投資行為。插一句，《定位》這本由裏斯和特勞特先生合著的著作，目前市麵上有兩個譯者版本，建議大家買由顧均輝先生翻譯，機械工業出版社出版的最新版本。事件營銷很熱，我該怎麽玩好?事件營銷這幾年很火，大家也都在討論，大家也都在做。雖然目的性非常強，但在當時僅有200粉絲的情況下，三天內閱讀數達到8000+，並給我們帶來了超過200份的簡曆。

一兩個月內，我們就招進來五六位非常精幹的全職員工和三四名實習生，其中有一位在我們年度考核裏被評為“特優”。如果產品和業務非常平庸，PR很難將一塊石頭包裝成金子;而如果產品和業務有一定亮點，那PR在很大程度上能起到助推作用。

世界500強況且如此，我們今天分享的話題的主語是創業公司CEO，所以首先建議各位創業者能夠重視PR。去年周伯通招聘找我聊問能不能做事件營銷，我正好聽說有個跨國科技巨頭把它的部分業務賣給了一家本土公司，大概有幾千員工要因此“易主”。

不管你請的起請不起定位大師幫你做定位，花幾十元買兩本書，認真了解一下定位理論，會讓你避浪費不少營銷費用。幾方都嗨起來之後，這件事就成了，傳播也就不費心了。

入行做公關十多年，這眼見著公關的影響力和地位就這麽起來了，都說PR現在已經是創業公司三條腿之一了，這我真不知道是不是。《如果隻剩一美元做營銷我會花在PR上》，兩年前，這篇文章曾經在網上廣為流傳。但實際上什麽是事件營銷就好比什麽是公關一樣，貌似目前也沒有一個標準的概念和說法。綜上，“新世相”這一資源與這場營銷很匹配。

我們分析一下：這裏的匹配資源是參與招聘的20家互聯網新貴;典型應用場景是招聘，顯示周伯通有迅速“消化”人才的能力和豐富且有實力的雇主資源。如果你自認為是一個在PR上沒有太高天賦的CEO，那麽接著上麵一點，找到一個對的PR負責人，和他一起好好配合，多參與討論，因為最了解這個公司一切的人還是你，有你的參與PR不會跑偏。

2、配給你以後日常陪伴你的團隊是不是令你滿意，這個很重要，向掛個大牌子得到你後配個初出茅廬的公司說不。Uber把中國員工安排給滴滴時，每個人多給了六個月的工資加上可轉化期權。

我跟周伯通說，你應該作為一個行業的領袖，拉著一些互聯網新貴，包下一家附近的咖啡館，讓每家帶上你們做的易拉寶，招人去。該找一個什麽樣的PR負責人?高不成低不就，該找一個什麽樣的PR負責人?去年底，領英中國曾與中國各大知名VC聯合發布過一個招聘啟示，創業公司人才需求量最多的已經不是CTO或者產品總監。

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